ブログマーケティングのメリット！WEB集客と収益化する最適な方法

 

 

WEB集客の方法はひとつではなく、SNSや動画、ブログや広告など複数あります。

 

なかでもブログは、WEB集客のプラットフォームとなるうえにコンテンツが資産として蓄積されていくため、流行のSNSが出現しても欠かすことができない集客ツールです。

 

ブログを使った集客の仕組みづくりには、ブログマーケティングの知識が必要になります。

 

ブログマーケティングは、『顧客に価値ある情報を定期的に届けることによって、顧客との信頼関係を築き、購買行動につなげるコンテンツマーケティング』のひとつです。

 

 

 

参考コンテンツマーケティングとは？潜在顧客からファン化させる集客法

続きを見る

 

「ブログを毎日書いても、集客や売上につながらない」「ブログを始めたいけど、文章の書き方がわからない」「ネタが尽きてしまって、考えるのが大変」とお悩みの方は、ぜひチェックしてください！

 

本文では、『ワーククリエーション式ブログ活用のススメ10カ条』を提唱しています。

 

 

＼目次をクリックするとジャンプします！／

ブログのタイプは大きく分けて3つ

 

先ず、『ブログ』とは何を指すのか、言葉の意味から知りましょう。

 

『ブログ』(Blog)とは、『Web Log』を略したもので、WEB上に自分の意見や伝えたいことを記録(Log)し、公開することで他者とのコミュニケーションや顧客教育に使うホームページシステムの一種です。

 

世の中で『ブログ』と呼ばれているコンテンツは、大きく分けて以下の3つになります。

 

 

それぞれ目的が異なるため、違いについて知っておきましょう。

 

1.個人ブログ

個人ブログは、自分のことや趣味といった、書きたいことを思うまま日記のように書いていくブログです。

 

その日の出来事などを、主観的に感じたことを書くことが多いため、『趣味ブログ』『日記ブログ』『雑記ブログ』などと呼ばれることもあります。

 

個人ブログのように「書きたいときに書きたいことだけを書く」情報発信は『量産型』といい、コンテンツとして「蓄積していく」とはいえません。

 

仮に、ユーザーや読者から何かしらの反応が得られたとしても単発で終わることが多く、また、1年後3年後、5年後と将来的にも活用できる「お役立ち情報」とは言い難いものがあります。

 

そのため、家族や友人と交流を図ることだけを目的にした場合は、個人ブログが向いているでしょう。

 

2.アフィリエイトブログ

アフィリエイトブログとは、ASPというネット専用の広告代理店に登録されている企業の商品やサービスを、自身が準備したWEBサイトやブログで紹介(広告)して収益を得るものです。

 

日本語に訳すと『成果報酬型広告』を意味し、サイトや記事への訪問者にクリックされて成約(購入や登録など)につながると、紹介料として報酬がもらえる仕組みになっています。

 

アフィリエイトについては、下記の記事で詳しくお伝えしています。あわせてご覧ください。

アフィリエイトブログの始め方│初心者必見！コンセプトを明確化する

続きを見る

 

3.ビジネスブログ

ビジネスブログは言葉のとおり、企業や個人事業主がビジネスのために『集客』に繋げることを目的としたブログです。

 

ビジネスブログは個人ブログのように書きたいことを思うまま書くのではなく、見込客やお客さまが必要としていることをあらかじめリサーチしておき、誰が見てもわかりやすい文章で情報発信を行います。

 

企業や個人事業主は、見込客との接点を増やしていくことで信頼関係を構築していきます。

 

ここで注意したいのは、「ブログの中で商品を直接販売するわけではない」ということです。

 

商品やサービスを販売するのは、アクションを起こしてもらうための『ランディングページ』や『ECサイト』などになります。

 

ブログ記事の中で『ランディングページ』や『ECサイト』へ誘導するリンクを貼ることで、商品サービスの認知や販売へとつなげていき収益化します。

 

また、たとえビジネスブログであっても、コンテンツの中身が薄く量産型になっていると、将来的にも活用できるコンテンツでなければ資産型とはいえなくなるので計画的な戦略が必要です。

 

 

イベントなどの告知記事についても、閲覧してもらえる期間が短くなります。もちろん、お知らせすることは大事ですが、告知記事ばかりでは集客の継続性が保てません。

 

日ごろから見込客と信頼関係を構築するには、ユーザーに役立ち情報を配信していきましょう。

 

集客を目的にしたブログについては、下記の記事で詳しくお伝えしています。あわせてご覧ください。

ブログ集客の方法│検索から見込み客が集まる記事の書き方3つのコツ

続きを見る

 

 

ブログマーケティングとは売上が上がる仕組みづくり

『ブログ』について理解を深めたところで、次いで『ブログマーケティング』とは何であるのか知っていきましょう。

 

ブログマーケティングを始めるには、WEB集客を成功させるために必要な『WEBマーケティング』の知識を持つところからスタートします。

 

WEBマーケティングは、ひと言でいうと『売れる仕組みをつくること』『労働をしなくても自動で売上が上がる仕組みをつくること』を意味します。

 

WEBマーケティングには、SNSや広告なども入ります。WEBマーケティングについて、詳しくは下記の記事で述べています。あわせてご覧ください。

WEBマーケティングとは？初心者にもわかる基礎知識と始め方を学ぶ

続きを見る

 

ブログマーケティングとは、ブログを使って見込客やお客さまのアクセスを集めて売上が上がる仕組み(商品・サービスのコンバージョンを上げていくマーケティングのこと)を指します。

 

 

コンバージョンについては、下記の記事で詳しくお伝えしています。

参考コンバージョン(CV)とは集客や売上の目標達成数！成果を上げる方法

続きを見る

 

WEBマーケティングを図で表わすと、ブログマーケティングはコンテンツマーケティングやオウンドメディア(自己所有する媒体)の中心にあたります。

 

 

このことから、『個人ブログ』のように情報発信を『趣味』『日記』『雑記』などとして扱っていては、本来の目的(集客や商品サービスの成約率を上げる)にはつながりにくいことがわかります。

 

本来の目的につなげるには、発信者が書きたいことを書くコンテンツではなく、ユーザーとなるサイト訪問者が必要としていることを隈なく提示することが必要になるのです。

 

 

ブログマーケティングに欠かせないSEO

ブロブマーケティングで売上を上げる仕組みをつくるためには、SEOは欠かすことができない施策です。

 

SEOとはSearch Engine Optimization(サーチ・エンジン・オブティマゼーション)を略したもので、日本語に訳すと検索エンジン最適化を意味します。

 

 

GoogleやYahoo!などの検索エンジンから、ホームページやブログを使って売上が上がるように見込み客を集めることです。

 

 

ブログを収益化する4つの方法

 

 

ブログを使って収益化するには、主に「ポートフォリオ」「商品サービスの販売」「広告収入」「収益化したブログを売却」の4つの方法があります。

 

いずれも、上述した『SEO』を行うことは必須です。

 

そのため、ブログとひと言でいっても、目的に合わせて『つくり方』『方向性』が変わってきます。

 

 

ブログマーケティングにおける文章の方向性

 

 

ここでは、『個人ブログ』や『アフィリエイトブログ』と区別するために『ビジネスブログ』と表記していますが、実はビジネスブログの中でも、文章の方向性や魅せ方に複数のコンテンツがあります。

 

代表的なコンテンツの種類は、下記の3つです。

 

 

1.教育型

Googleなどの検索エンジンで上位表示される施策のSEO。教育型はコラム形式で執筆を行うため、SEOと相性が良く読者の問題解決に導きやすいのが特徴です。

 

記事のテイストは文語体(書き言葉)を使い、根拠に基づいて発信者の見解などを述べていくスタイルになります。

 

ブログマーケティングで顧客教育をメインとする場合は、もっとも効果を発揮する型となります。

 

2.コミュニケーション型

もっとも親しみやすいのは、コミュニケーション型です。

 

「見込客やお客さまが知りたいこと」に対して、発信者の感じたことを主観的に表現し、文章のテイストも口語体(話し言葉)を使うなど、比較的カジュアルな感じで身近に感じてもらえます。

 

参考【話し言葉・書き言葉の違い一覧表】使い分けで文章の評価が上がる！

続きを見る

 

3.インタビュー型

商品・サービス利用者の体験談(お客さまの声)や、専門家へのインタビューを記事にする際に用います。

 

記事のテイストは、読者やサイトの雰囲気にあわせて揃えると違和感なく読むことができます。

 

イベントやセミナーなどを開催することが多い事業に最適な、アプローチ法のひとつです。

 

イメージが伝わりやすいように、リアルな写真を使用することで臨場感が増します。

 

 

 

『ワーククリエーション式SEOブログ活用のススメ10カ条』

冒頭でも述べたように、自己流でブログを始めてしまうと「集客効果が出ない」「毎日書くことが大変」「ネタがない」など、継続できない要因は多々あります。

 

しかし、正しい方法でブログマーケティングを行うと、上述の様な問題点は一切ないうえに以下のようなメリットがあります。

 

 

また、ブログマーケティングを行う際は、「無料ブログサービス」ではなく、サーバーやドメイン準備してWordPressでイチからつくる、いわゆる「有料ブログ」といわれる形で始めていきましょう。

 

 

ビジネス向けなら無料ブログよりも有料ブログ！違いを知って始めよう

続きを見る

 

1.掛け捨てではない一生ものの資産型コンテンツ

ブログマーケティングによるブログの管理は、自分(自社)で、サーバーをレンタルしドメインを取得することで、コンテンツが資産として蓄積されていきます。

 

対して、無料ブログサービスの場合、ITやWEBの知識がなくても手軽に始められるメリットはあるものの、ドメインや規約はサービス会社に帰属するため、トラブルがあった際には「公開停止になる」「データ移行ができない」など、リスクが高くなります。

 

また、オウンドメディアによるブログはWEB集客の母艦となるため、集客の出発地点と集約メディア両者の役目をしてくれます。

 

 

WEB集客は総合的にみて、ブログ以外にもSNSを含めたソーシャルメディアの活用も必要ですが、コンテンツを資産化していくためには、まずはWEB集客の母艦となるオウンドメディア型のブログづくりを進めていきましょう。

 

同時に、集客導線について知識を持つことで効率良くコンテンツづくりが行えます。

 

集客導線とは売上につながる顧客獲得に必要なWEB戦略

続きを見る

 

2. 広告費が抑えられるためコスト削減になる

前述同様、集客にはブログ以外にも広告で集客をする方法があります。

 

WEBマーケティングの全体像を把握することで、集客方法の全体像も把握できます。

 

広告は、広告記事をつくる以外は時間をかけずに集客が行えます。

 

しかし、ここで注意したいのは、広告を出したからといって必ずしも「集客がうまくいくというわけではない」ということです。

 

見込客との信頼構築などができていない状態で施策(広告)だけをおこなっても、たとえ集客ができても「成約につながる」とは限りません。

 

また、近年ではユーザーがWEB広告の非表示を簡単に設定できます。非表示設定された広告は「低品質な広告」と判断されてしまい、ユーザーに表示されにくくなることで高騰化しやすくなるのです。

 

対して、ブログマーケティングは、見込顧客との信頼関係構築ができるうえに、高騰しやすい広告費をおさえながら集客ができるため、結果的にコスト削減につながります。

 

3.毎日更新しなくてもよいため質の高い記事が書ける

ブログマーケティングでは、毎日記事を更新(公開)する必要はありません。

 

ブログマーケティングを行うために、ライティングの習得を始めた直ぐは、可能な限り1日30分でもトレーニングを行うことを推奨していますが、トレーニングと記事の更新は別物です。

 

個人ブログの場合は『質よりも数で勝負』のようにいわれており、過去には1日に何記事も更新し続けていた人たちもいるようですが、ブログマーケティングにおいては間違いです。

 

しっかりと企画を練って、必要な人に必要な情報を届けるためのブログならムリ・ムダが省けます。

 

そのためには、Googleアナリティクスやサーチコンソールでアクセス解析を取ることが条件になります。

 

解析・検証・改善を行うことで、戦略や施策が取れるようになるのです。

 

Googleアナリティクスとは？基本をわかりやすく解説！

続きを見る

 

4.書くネタに困らないためネタ探しに時間を取られない

ブログマーケティングでは、SEOを意識したライティングを行います。

 

SEOとはSearch Engine Optimization(サーチ エンジン オブティマゼーション)の略で、日本語に訳すと『検索エンジン最適化』です。

 

参考SEOとはユーザー視点のコンテンツ重視で検索エンジンから集客する施策

続きを見る

 

GoogleやYahooなどの検索エンジンで、上位表示されるための手法のことを指します。

 

SEOを意識したライティングを行うためには、見込客やお客さまが悩みや問題解決のために、どのような『キーワード』を使って「検索を行うか検索意図を考える」ところから始めます。

※SEOを意識したライティングを『SEOライティング』といいます。

 

 

悩みや問題解決のためのキーワードはひとつではなく、複数の組み合わせがあります。そのため、書くネタに困ることはありません。

 

5.潜在顧客から優良顧客へ後押しするための顧客教育ができる

上述のとおり、SEOを意識したライティングを行うことで検索結果で上位表示されるようになると、ターゲットとなる潜在顧客や見込客が、いち早くあなたのブログを見つけてくれる可能性が高くなります。

 

対して、SEOを意識していないと、どれほど素晴らしい情報であってもターゲット層に見つけてもらえる可能性は低くなってしまうのです。

 

Googleなどの検索エンジンから評価されるためには、『誰が読んでもわかりやすく役に立つ記事である』ということが条件であるため、必然とユーザーにも伝わりやすい内容となります。

 

Googleなどの検索結果のみに限らず、SNSでブログをシェアすることであなたの商品サービスが認知されやすくなります。

 

ブログマーケティングの最大の目的は、潜在顧客をターゲティングし見込客へと引き上げ、さらに優良顧客になっていただくための『顧客教育』です。

 

6.コンテンツが蓄積されていくため集客の効果が出やすい

ブログの最大のメリットは、掛け捨てではなく優良な記事が蓄積されていくことです。

 

たとえばSNSの場合、投稿文はGoogle検索で表示されないうえに、各SNSのフェードで表示されているタイミングはわずかです。

 

また、有料広告の場合も、広告を回している間は多くの人の目に触れますが、止めてしまうと集客効果はゼロになります。優良な記事として残ることはありません。

 

その点、ブログマーケティングを行って作成したブログは、増えれば増えるほどGoogleやユーザーからの評価があがっていきます。

 

するとサイト全体が『優良』と認定されていくため、検索ボリュームが多く上位表示が難しいキーワード記事でも上位に上がりやすくなっていくのです。

 

だからこそ、ブログでの集客は自己流ではじめずに、ブログマーケティングの方法を習得して始めていくことが得策です。

 

7.マーケティングとライティングスキルが上がり応用しやすい

WEB集客に欠かすことができないライティングスキルは、目的によってさまざまな書き方があります。

 

ライティングスキルを磨くには、書籍を読んでも身に付くことはありません。必ず、正しい方法で実践を重ねていくことが必要です。

 

ライティングとは、文章を書くだけではなく「検索者をイメージする」「検索意図を考える」「キーワードを選定する」「文章構成をつくる」「執筆」「推敲」と工程が複数あります。

 

複数の工程を駆使してはじめて、集客や売上に直結するライティングスキルが身に付くのです。また、そのためにはマーケティングの知識が必要になります。

 

ブログマーケティングは、起業家や経営者に必要になるライティングとマーケティングスキルが同時に身に付く非常に優れた手法です。

 

8. 商品・サービスの成約率が圧倒的に高くなる

ブログマーケティングの最大のメリットは、幅の広い層やまだ商品サービスのことを知らない潜在顧客などにも認知してもらえることです。

 

顧客教育が行えるブログは、集客はもちろん、商品サービスの成約率が圧倒的に高くなる特徴があります。

 

なぜなら、ユーザーの悩みや問題解決を行うための内容を隈なく書いているブログを通して、ユーザーと信頼関係がすでに構築されているからです。

 

 

そのためにも、ブログ記事の中でいきなり商品サービスの宣伝を行い売り付けるのではなく、ユーザー視点でコンテンツづくりを行うことが最大の課題です。

 

9.ブランディング効果がありファン化しやすくリピーター率も高くなる

ブログマーケティングを行うことで、専門性の高い文章や記事が書けるようになります。

 

専門性が高いと、競合他社と差別化が図りやすくなり、商品サービスに対して『〇〇といえばあなた』というようにブランディング効果が高くなります。

 

実際に顔が見えるリアルとは違い、情報が頼りのオンライン上ではあなたの言葉で発している文章や記事、情報がすべてです。

 

単に発信をするだけの情報ではなく、専門性を高めることで価値の高いブランディングが狙えます。

 

また、ブランディング効果があることで記事を読んだユーザーがファン化しやすいことも特徴です。

 

安定的に集客している人は、やはりファンが多いことは否めません。

 

10.自分(自社)が運用方法をマスターすると外注もできる

ブログマーケティングを理解し、自身でも実践できるようになると、何も自分が執筆をしなくてもライターに外注を行うことができるのです。

 

外注費はかかりますが、その分起業家として・経営者として自分しかできないことをやれる時間が増えます。

 

すると、事業拡大・売上拡大へとつながっていき、安定的に収入が得られるようになります。

 

ブログの記事作成は手順通りに進める

ブログマーケティングによるコンテンツ(記事)作成で効果を出すには、手順通りに行うことが重要です。

 

 

ほんどの人は前段階の準備を飛ばして、いきなり施策を始めてしまいうまくいかないケースが大半です。

 

1～4がない段階で5を始めてしまうと、成果が出ずに悩むことになります。必ず、1～5まで順番どおりに行いましょう。

 

特に、『3.記事作成(ライティング)』では、自分本位のことを書くのではなく、ユーザーが必要としていることを『Youメッセージ』で書きましょう。

 

『Youメッセージ』はブログに限らず、SNSなどでビジネス投稿をする際も同様です。

 

 

 

 

業種業態・商品サービス・あなたの個性で魅せ方は変わる

もし、あなたがすでに「ブログの書き方やブログマーケティングを習ったけど、成果がない」とすれば、それはあなたの『業種業態・商品サービス』別になっておらず、十把一絡げ的な学び方をされているのかもしれません。

 

ブログマーケティングは、見込客やお客さまと信頼関係を構築することが第一の目的です。

 

もちろん、集客や売上に繋がっていくためのツールではありますが、まずは『あなた』のファンになってもらうことが重要です。

 

ブログマーケティングを成功へ導くためには、あなたの魅力が100％伝わる方法で進めていくことが必要になります。

 

ワーククリエーションでは、ブログマーケティングの概要がわかる『セミナー』や、あなたや貴社の目的目標に合わせた『オンライン無料個別相談』を随時行っています。

 

集客・売上アップをめざすために、ブログマーケティングは欠かすことができません。

 

「ブログをやってみたけどうまくいかなかった人」はもちろん、「これからブログを始める人」も、お気軽にお問い合わせください。